付加価値を生むには？

振り返るに、ずーっと付加価値ってなにかなぁ～って考えつくした一週間でした。付加価値ってのは、近年、ますます使われるようになった言葉だと思うが、いろんな場面で使用される。付加価値を生まない業務をしているサラリーマンは、将来がなく、リストラ対象になるだけだぁ！企業として付加価値を生まない会社は、存在する意義が無い。まぁ、存在意義がない！ってのは酷ではあるが、自然に競争力を失い、廃業していく運命にあるんだと思う。

この世に存在する人間、会社、物体は、それぞれに存在理由があるから存在している。同時に、存在する故に、付加価値を創造していると思う。しかし、近年、頻繁に使われる「付加価値」とは、誰でもできるような技術、能力しか持っていないモノは、いずれ誰かに追いつかれ、抜かれ、付加価値を生めなくなる。よって、存在する価値がない！っといった流れになる。資本主義も、いよいよ末期だなぁ～って見えるが、トヨタを初めとする製造業は、ムダを省き、先端技術を創出し、この御時世でありながら、更に付加価値を生もうと努力している。

M&Aにおいて、A社＋B社を考えた時に、この付加価値ってのがKeyWordになる。それが、どんな付加価値を生めるかが、目指すビジョンとなる。今週は、この付加価値を徹底的に考えた。要するに、安いコストで作り、それを、できるだけ高い値段で売ったその差額が付加価値ってことになる。それを、誰にも真似されない、追いつけない領域に到達できるのが、個々の技術力、組織力ってことになる。それ故、10年後、20年後にも存在意義のあるエクセレントカンパニーに成れるのであろう。

仮に、A社＝街のパン屋さん、B社＝街のうどん屋さん。この2社を統合する事と仮定する。M&A的には、洋風パン屋のA社が事業拡大の為に、うどん屋B 社を友好的買収するといったサンプル。付加価値創造のベースとなる規模拡大のメリットってのも、材料購入費でコスト削減に貢献する。間接人員（オーダー受付など）は、合理化により人件費カットっという視点でコスト削減に貢献する。っと思いきや、洋風パン屋の賃金体系に合わせた事により、元B社のうどん職人の給料を上げる羽目になり、人件費でのトータルコスト削減のメリットは出なかった。付加価値失敗。今度は、より高い値段で売る為に、新メニューとして、「本場、讃岐パン」ってな商品開発をして、他社のアンパンより高い値段で売る戦略が立てられるのも付加価値を生む前段階となる。

更に、更に、付加価値を追及すると、どちらも小麦粉を購入しているから、それを北米より直接購入に切り替えよう！っと考え、国際調達担当部門を新設して購入材料費を下げる努力をしたら、コストは更に下げられるか？更には、オーブン、自動麺精製機も最近故障が目立つ。その都度、業者に支払うメンテ代も馬鹿にならない。一層の事、エンジニアを採用し、設備の保全を担当し、その技術を蓄積し、将来的には、最新温度管理のオーブン開発、厚さミクロン単位で制御できる麺製造機の開発をして設備を他飲食店に販売しても面白い。新しい核となるビジネスに発展するかも・・・って考え始めたら、ネタは尽きない。

ネタが尽きないという事は、それぞれ付加価値を生むネタを仕込む為に、それなりの投資が必要になる。各シナリオ毎に、投資vs効果ってな検証が求められ、投資回収（専門的には、IRR算出）にて、その投資が妥当か？やるべきか？判断する事になる。まるで、業務の幅、業務の深さは、蟻の巣穴状態に発展していく。さて、どうやって収束するか？

はぁ～って、頭を抱えてたら、洋風パン屋A社の大株主が、人件費の安い中国人だとかを採用したらどうか？って言ってきた。馬鹿もん！パン練りは、門外不出の核技術であり、東大農学部食品物質学科卒業の正社員にしか練らせない。それが、A社のコア（核）だから、譲れない！もう、勝手にして欲しいが、そんな事を一週間議論し、検証し、○×つけていると、だんだん見えてきた。

答えは、洋風パン屋のA社が、うどん屋B社を吸収するが、一層の事、頑固オヤジが経営するイタリア料理店C社をも吸収し、新しくXXX社ってな形で会社を興す。究極の目指すところは、ファミレスだぁ！そうと決まったら、ベンチマークは、すかいらーく？ロイヤルホスト？やっぱり、ジョナサンのポジショニングで攻めていこう！10年後には、オーダー受けから配膳まで3分、しかも、味が旨い、加えて、値段もリーゾナブル。やっぱり、若者にとっての深夜の集いの場は、ジョナサンだぁ！ってなる事を目標と設定しよう。スローガンは、「No XXX社、No Life」

今後は、この路線で進め、更に、FS（投資収益検証）を精査していこう！



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ひと通りの挨拶回りが終わって･･･

新しい仕事に取り組むにあたり、リハビリ期間ってのは当初から設定していなかったけど、それにしてもアイドリングなしに走りきるってのも疲れるもので・・・

今まで一緒に仕事したことある人には、ペコペコ挨拶して、「あぁ～だぁ～、こぉ～だぁ～」ってタバコなんか吸いながら、その時を満喫できるものです。ここ一週間を振り返ると、新しく出会う人への挨拶ってのに疲労を感じた。新しい人との出会いは、Welcomeですが、その新しい人ってのが、プロジェクト上、関係のある部署の大親分だったりするとひと苦労です。

微小な苦労は、タバコ吸いながら、「でしょぉ～！」っとはならないので、それなりの事前資料を作り込み、活動内容、活動日程を明確にして、その対象部署の視点より、業務レベルにブレークダウンしたワンベスト的なサブ資料を作って、それをベースに、プロジェクトの進め方、ベクトルの角度、そのスピードってのを関係部署の部長さんたちと個別に摺り合せをしました。その資料なんかは、適当です。叩かれ台な訳ですから・・・

大きな苦労は、そんな挨拶周りを終えて、ふと、振り返りると、あらゆる角度からの御意見を頂きました。業務レベルで共感してくれる人、もっと高いレベル（５F)からの視点でアドバイスする人、更には、ビル8階からの視点でモノを述べる人。ついでに、ヘリコプター級（GoogleEarth的）視点で、ビジョンを語る人。いろいろな大親分と会議をした結果、結論として、まとまらんわ！ってのが大きな苦労です。

高い視点からモノを見ることは素晴らしい事で、遠くまで見渡せるわけですから、そのコメントを聞くと、ちょっとした感動を得るのですが、現実とは遠いものであったり、無茶言うよぉ～ってなものであったりと、今の状況は、8方向から矢が我が身に刺さっている状況な訳です。

苦労は好きなので、これを、如何に、打破しようと考えています。一本一本の矢の本質を理解し、現実レベルからビジョンレベルまでを如何に纏め上げるか？まぁ、時間軸に置き換えて、3年後の姿、5年後の姿、10年後のあるべき姿、ってなイメージで纏めて、打破しようと思っています。

事務局としてプロジェクトを安定運営する為には、いろいろ手法は有るわけです。ブルドーザー派（うるせぇ～、いいから、黙ってろ！）、Mr.ハードネゴシエーター（おっしゃる事は分かります。私的には･･･典型的日本古来からの伝統手法）、久米ヒロシ派（振り振り大魔王、次のテーマは小宮より・・・）、チワワ派（いいのよ、そんなに頑張らなくても･･･私がやってあげますネットワーク構築）、宗男派（ひたすら激走、選挙カー降りたら、即ダッシュ）、以上、いろいろ手法はある訳です。自分の性格ってもありますが、これらの手法を使い分けるしかなさそうです。

最後に、最大の苦労は、事務局として、孤独を感じる瞬間が多いこの頃です。仕事の範囲として、諸々の事務的業務＋Vision作成担当と幅広く、奥行き深く、長期的な・・・。今日の僕の夢は、My-ブレーンが欲しい。アドバイザー的役割の、同じ境遇で、進め方やビジョンなんかで議論できるような。そんな有能なブレーン（Brain＝頭脳）が欲しい。若い子で、かわいい顔した、笑うとエクボができるような・・・、欲を言えば、片山さつきを若くしたような・・・、更に追加すると、セクハラになりますので、止めときます。　

さてっと、こんな感じの一週間でした。まだ、中日ですので、シコシコ、いろんなことを時系列に整理して、業務の日程表を作りたいと思います。仕事、仕事・・・、でも、まぁ、今夜は寝るか・・・





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雨の中、どう帰宅したか？

結局、雨は止まず、強まるばかり。でも、帰ると決断し、オフィスの"SECOMしてますよ！"をしたのが0:30頃でした。人間、土壇場になると、なんかしら良いアイディアが浮かぶものなんです。切羽詰まると視野が狭くなるものですが、タバコなんか吸って気分を落ち着かせると視野は広くなるものなんです。

帰宅手法は、後で、じっくり述べるとして、PJルームのあるフロアー（１階）の施錠をして鍵を守衛所に持っていこうとした時、車の鍵をもうひとつの自分の机（２階）の中にあることに気付く。自分の机が２つあるってのが厄介で慣れてないから犯してしまったボンミス。結局、守衛所で鍵を借りて、誰もいない２階フロアーに侵入し鍵ゲットで守衛所へ鍵バック(まさにこれが、"今夜はブギーバック"）。どう考えても、視野が狭いというか、目先の事しか考えてないから、車の鍵の存在を忘れたわけで、マジでオテンバさんだよ。

さて、暴雨の中、駐車場までは、傘を差して、ゆっくり歩いて帰った訳です。要するに、パクッたってことです。その傘が、結構、カサ面積が大きくて、骨組みもしっかりしていて、NiceなUmbleraなわけよ。まぁ、そういうのを選んだ訳ですが･･･

でも、暗闇をひとり傘さして歩いているときに、昔のことを思い出しちゃったんです。人間として最低なことを犯してしまったことを。あれは、高校3年生の秋ごろだったかと思います。夏休み前には、部活動を引退してましたし、体育祭も終わって、まさに、これから受験勉強ってタイミングでした。授業が終わり、帰宅しようとしたら、雨が降り始めたわけです。その時も、天気予報を無視して、朝、自転車で通学したから賢くないんだけど、更に、傘すら持っていない。っで、高校の下駄箱においてある傘をパクッた訳です。当時は、若かったので、隣にいた友人と、「どれが、一番高級そう？えっ、その色、嫌いぃ～」って言いながら、The best of umbleraを選択し、正門隣にある停留所で、バスの来るのを待っていました。そういう時に限って、バスは、なかなか来ないもので･･･

すると、今でも親しくしてくれている友人DDD（よく電話しますが、なかなか出ません）が、傘も差さず、雨の中、濡れながらバス停に歩いてくる訳です。僕なんか、彼をCrazyだと思って、「何やってるの？傘ないの？天気予報見たの？貸してやってもいいけど、これ結構、質いいからなぁ～」って言ったところ、友人DDDは、「あれ、それ、僕のじゃない?」「マジで？」って会話になった訳です。友人DDDは、優しい奴で、人間とは、こうあるべきだ！っと体で示してくれたナイスガイです。結局、その傘で腹部を刺される事もなく、無事、バス停前にて返還の儀式を行い、持ち主のところに返されました。

思うんだね。Mt.Bamboooを登頂できない理由が、そこにあるんだと思うんだよねぇ～。僕は、友人DDDのような広く心を持っているかなぁ～って自問自答して、ナッシングなんで、まだ、Mt.Bambooo完全制覇には時間が掛かりそうです。

今日は、罪を犯してしまいました。次回からは、友人DDDのような人間になりたいです。まずは、今日の傘をあった場所に、何もなかったかのように返還した訳ですが、今朝も曇り空で、理由もなく2本の傘を持っている不自然さなんか、気にしません！

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外は雨で帰れない・・・

今、9月12日（水）になりました。時刻は、0：00チョイ過ぎでしょうか。本日（9月12日）の9：00から、私のPJにおいて、"第1回担当者レベルでの認知合せ会議"を設定しています。当然、私は事務局ですから、PJがスムーズに運営できるように、その為の資料を準備していたら0:00を超えてしまいました。トホホ。

昨日になりますが、9月11日（火）に出社する前に、奥さんに対し、「今日は、雨？」って聞いたら、「土砂降りだね。」って回答でした。車に傘を積み込み、出勤したのですが、朝は晴天でしたし、これで雨になるかなぁ~なんてウィンドー外を眺めたりしていたら、車を降りてオフィスまでの徒歩する時には、傘を車の中に置きっ放しってのに気付いた訳です。男たるもの、「一度、歩むと決意した道は引き返さない！」ってな馬鹿野郎を好きで演じた結果、今現在、仕事終了にも係わらず、オフィスから駐車場までの5分徒歩に脅えています。雨がひどいのよ。男たるもの、「荒れ狂う暴風雨の草原を、メガネが水滴で曇って前が見えなくても、暗闇に向けてダッシュすべき！」っておっしゃる方もいるかと思いますが、風邪ひいたら、それも御馬鹿さんっ酢よ。

資料は完成したので、PJルームで、プロジェクターに映して、一人事前練習しようかなぁ~？って、本当に馬鹿案を思いつきましたが、まぁ、それも馬鹿馬鹿しいので、このブログを編集している次第です。
先週の木曜日に、トップに対して、キックオフ宣言をしたばかりのホヤホヤプロジェクトですし、今は、メチャクチャに楽しい時期でもある訳です。自分の実力ってのは、自分が思うほどたいした事ないってのは承知しているつもりですが、それでも、自分のビジョン次第でプロジェクトの方向性、スピードってのは激変するのではないか？っと信じちゃう訳です。

結論としては、今日の打合せ向け準備は終了したから、来週の為に、前倒し仕事しちゃおうかな？って仕事モードに戻ります。でも、雨止んだら、速攻、帰ります。高校時代ならば、5分で1,500m走破できたので、"行けるぞ！"って自分を信じちゃうんですが、きっと、思考に体がついてこないと思われるので、競歩にて帰宅したいと思います。

では・・・

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新しい配属先にて・・・

いよいよ始まりました、新しい仕事ってのが。。。

担当する仕事は、XXXプロジェクトって言って、M&A絡みの仕事になります。このプロジェクトには、社内の財務部、総務部、戦略部からメンバーが専任として集い、僕も、所属する部署からの専任者としてメンバーに加わります。一応、所属部署にも自分の座席はあるのですが、専用プロジェクトルームもあり、もっぱらPJルームに缶詰になろうと思っています。

9月3日（月）からの新しい仕事ですが、さっそく、火曜日には、退社時間が0：00を超えました。一応、奥さんには電話を入れてたところ、「はぁ～、そうのようですか・・・。そんなことより、今週、美容院行きたいんだけど・・・・」との回答を得たため、好んで日付を超えました。仕事って楽しいですね。

プロジェクトメンバー構成員の中で、僕は、これでも最年少になりますが、一層の事、このプロジェクトを仕切ってやろう！っと思っています。燃えています。そろそろガス欠になりそうですが、給油して、一気に加速していきたいと興奮しています。

まぁ、初めの週にしては、まずまずのスタートかな。